Виявлення SKU з низькою ціновою чутливістю
Retail / FMCG ритейлер з невикористаним потенціалом цінового позиціонування. Аналіз 14 000+ SKU у 5 категоріях за 18 місяців. Виявлено позиції з низькою еластичністю попиту для цінового коригування.
Ключові KPI
Маржа SKU
+4,8 п.п.
після корекції цін
EBITDA/квартал
+3,2 млн
додатковий прибуток
ROI аналізу
3 тиж.
окупність проєкту
Категорій товарів
5
повний охват аналізу
Що всередині кейсу
CVP-аналіз по SKU: розрахунок цінової еластичності та чутливості попиту до ціни
Виявлення позицій, де підвищення ціни не призводить до суттєвого зниження попиту
Оцінка потенційного приросту EBITDA по категоріях при різних сценаріях цінової корекції
Рекомендації щодо цінового коригування та A/B-тестування нових цін
Результати після впровадження нової цінової стратегії: динаміка маржі та обсягів