Бізнес-аналітик
для компаній
₴5–50 млн/міс
Сертифікований IBM бізнес-аналітик. Досліджую комерційні та операційні процеси: продажі, закупівлі, логістику, ціноутворення. Методологія — DMAIC, BSC, BADIR. Показую правду, яка вже є у ваших даних.
50+
Кейсів аналітики
8+
Років досвіду
7
Індустрій
Київ · 2025
Konstantin Nadaraia
Business Analyst
Цифри не брешуть — моє кредо.
У комерції з 2017 року: починав менеджером з продажів, виріс до керівника відділу B2B. Маю дві освіти — економіст і журналіст.
Червоною ниткою через усе професійне життя проходили одні й ті самі проблеми бізнесу, які бачив зсередини відділу продажів: несистемність, аналітика в два виміри замість трьох, приймання управліських рішень на основі невірних даних. Це і стало моєю практичною точкою входу в професійну бізнес-аналітику.
Паралельно з практикою опановував методології — Lean Six Sigma, BADIR, VSM, CVP, ABC-XYZ. На 2026 рік застосовую їх щодня: і на рівні стратегічних сесій, і коли задачі треба розкласти до конкретних дій.
За MBTI — INTP: аналітик :)
Сертифікати та підтверджені навички
Excel Basics for Data Analysis
Python for Data Science, AI & Development
Data Visualization and Dashboards with Excel and Cognos
HubSpot Revenue Operations Certified
Business Analysis
SQL · Python · Power BI
DMAIC · BADIR · VSM
ABC-XYZ · CVP
ProZorro · B2G
ETL · DWH · Dashboards
8+
Років досвіду
50+
Кейсів
7
Індустрій
Методологія
Lean Six Sigma (6σ) / DMAIC · Виробництво, процеси, якість
DMAIC
Методологія систематичного усунення втрат і варіабельності процесів, яка об'єднує Lean (потік і відходи) і Six Sigma (варіація і дизайн) як взаємодоповнюючі дисципліни. Wikipedia Фреймворк DMAIC — Define, Measure, Analyze, Improve, Control — дозволяє систематично знаходити і усувати проблеми в будь-якій галузі: виробництво, маркетинг, рітейл, HR. Wikipedia
BADIR · Прийняття рішень, Sales Analytics, будь-яка бізнес-функція
BADIR
Business Question → Analysis Plan → Data → Insights → Recommendations. Розроблений Піянкою Джейн і Пунітом Шармою — структурований процес data science, орієнтований одночасно і на аналітичний результат, і на його корисність для менеджменту. Фреймворк стверджує, що фокус на бізнес-питанні оптимізує до 80% робочого процесу керівника. Wikipedia На відміну від більшості аналітичних моделей, BADIR починається з бізнес-питання — що забезпечує релевантність, узгодженість і ясність для стейкхолдерів від самого початку. Wikipedia
VSM — Value Stream Mapping · Рівень потоку
VSM
Замінює S&OP, але набагато сильніший як універсальна методологія. VSM візуалізує весь ланцюжок матеріальних і інформаційних потоків — від замовлення до доставки клієнту — і кількісно оцінює час і обсяг на кожному етапі. Wikipedia Застосовується до будь-якого процесу з повторюваними кроками і передачами між відділами — особливо там, де є множинні handoff'и. Atlassian
CVP / Contribution Margin Analysis · Ціноутворення, продуктовий мікс, рентабельність
CVP
CVP дає фінансовим керівникам чіткий фреймворк для розуміння того, як витрати, ціноутворення і обсяги продажів впливають на прибутковість. Wikipedia Ядро методології — маржинальний внесок: порівняння прибутковості окремих продуктів, ліній або послуг, breakeven-аналіз і операційний важіль. Investopedia Показує не загальну виручку, а де саме бізнес реально заробляє — і де працює в мінус. Універсальна для будь-якої галузі: виробництво, торгівля, послуги.
ABC-XYZ Analysis · Закупівлі, складські запаси, асортимент, логістика
ABC-XYZ
Методологія базується на принципі Парето: 20% позицій дають 80% товарообороту. Wikipedia ABC-XYZ додає другий вимір — ABC класифікує SKU за річною вартістю споживання, XYZ — за стабільністю попиту. На виході матриця з дев'яти комірок, яка визначає закупівельну політику під реальну поведінку кожної позиції. Investopedia Результат — вивільнення замороженого капіталу в запасах і усунення дефіцитів по ключових позиціях одночасно.
Проєкти
* Всі кейси анонімізовані — NDA
Кейси
01
B2B · Будматеріали
Аналітичний пошук втраченої виручки по комерційних пропозиціях
B2B-дистриб'ютор будматеріалів · Розрив між сумою КП та фактичними оплатами — виявлено втрати по клієнтах та менеджерах, рекомендовані коригування.
DMAIC
BADIR
CVP
ABC/XYZ
Power BI
SQL
+6,5 п.п.маржа
-23%втрати КП
ROI 5 тиж.
02
SaaS · Enterprise
Оцінка конверсії менеджерів з воронки продажів у виручку
SaaS-компанія з enterprise sales · Відмінність прогнозної та фактичної виручки по менеджерах — знайдено найефективніших та оптимізовано воронку.
DMAIC
BADIR
Cohort
Tableau
SQL
Python
+18%конверсія
-31%відхилення прогнозу
ROI 6 тиж.
03
Електроніка · Виробництво
Виявлення постачальників з найвищим рівнем затримок
Виробник електроніки · Часті прострочення поставок — виявлено проблемних постачальників, рекомендовані зміни контрактів та санкції.
ABC/XYZ
DMAIC
BADIR
Power BI
Python
-38%прострочень
-2,1 млнштрафи
ROI 7 тиж.
04
Аптеки · Закупівлі
Аналітичний пошук переплат по закупівлях відносно ринку
Мережа аптек · Закупівельні ціни вищі за ринок — виявлено переплати, рекомендовані зміна постачальників та переговори по цінах.
CVP
ABC/XYZ
Cohort
Power BI
Excel
-4,7 млнпереплат/рік
+8,2%закупівельна маржа
ROI 4 тиж.
05
Харчове виробництво
Оцінка виробничих ліній за рівнем браку
Харчове виробництво · Високий рівень браку на окремих лініях та змінах — виявлено проблемні ділянки, рекомендована оптимізація контролю якості.
DMAIC
VSM
ABC/XYZ
Power BI
Python
-41%рівень браку
+5,3%OEE
ROI 8 тиж.
06
Машинобудування
Аналітичний пошук втрат часу через простої обладнання
Машинобудування · Часті простої обладнання — виявлено основні причини, рекомендована оптимізація ТО та планування змін.
VSM
BADIR
Time-study
Tableau
SQL
-27%простої
+19%доступність обладнання
ROI 6 тиж.
07
Логістика
Виявлення маршрутів з найнижчим рівнем дотримання термінів
Логістичний оператор · Зриви термінів доставки — ідентифіковано критичні маршрути, рекомендовані зміни маршрутів та перевізників.
VSM
DMAIC
Time-series
Tableau
SQL
-34%зриви термінів
+12%NPS клієнтів
ROI 5 тиж.
08
E-commerce · Логістика
Виявлення замовлень, які зависають між етапами доставки
Логістична компанія · Затримки між статусами процесу — знайдено вузькі місця, рекомендована автоматизація відстеження.
VSM
Cohort
Power BI
SQL
-21%час обробки
-18%застряглі замовлення
ROI 4 тиж.
09
Retail · FMCG
Виявлення SKU з низькою ціновою чутливістю
Retail / FMCG · Підвищення ціни не знижує попит — виявлено SKU з низькою еластичністю, рекомендовано підвищення цін.
CVP
Cohort
Power BI
Python
SQL
+4,8 п.п.маржа SKU
+3,2 млнEBITDA/кв.
ROI 3 тиж.
10
Retail · Промо
Оцінка ефективності промо та знижок
Retail · Неоднорідний ефект від акцій — виявлено найефективніші типи промо, рекомендована оптимізація акційного бюджету.
DMAIC
CVP
Cohort
Tableau
SQL
-29%промо-бюджет
+11%ефективність акцій
ROI 5 тиж.
11
B2B · Дистрибуція
Виявлення клієнтів з високим ризиком відтоку
B2B-дистриб'ютор · Падіння частоти замовлень та середнього чека — виявлено ризикових клієнтів, рекомендована програма утримання.
Cohort
CVP
DMAIC
Power BI
Python
-24%відтік клієнтів
+9%утримання A-клієнтів
ROI 6 тиж.
12
B2B SaaS
Порівняння каналів залучення за рівнем LTV
B2B SaaS · Неясна ефективність каналів залучення — виявлено найкращі канали, оптимізовано маркетингові інвестиції.
Cohort
CVP
ABC/XYZ
Tableau
SQL
+2,4xLTV топ-каналу
-35%CAC
ROI 5 тиж.
13
Виробництво · Логістика
Оцінка операційних втрат по ключових процесах
Виробництво / логістика · Втрати через брак, затримки та простої — виявлено ключові точки та рекомендована оптимізація процесів.
DMAIC
VSM
Power BI
Python
SQL
-22%операційні втрати
+14%продуктивність
ROI 8 тиж.
14
Операційний бізнес
Визначення KPI, які сигналізують про майбутні проблеми
Будь-який операційний бізнес · Невчасне виявлення ризиків — визначено ранні сигнали відтоку, браку та затримок, впроваджено процеси моніторингу.
CVP
Cohort
Power BI
Python
SQL
-4 тиж.реакція на ризик
+26%точність прогнозу
ROI 7 тиж.
Немає кейсів у цій категорії — скоро додамо
Інструменти
EX
Excel
GS
Google Sheets
SQ
SQL
PO
PostgreSQL
MY
MySQL
MA
Microsoft Acc…
PQ
Power Query
PB
Power BI
LS
Looker Studio
TA
Tableau
QS
Qlik Sense
AS
Apache Spark
PY
Python
R
R
SP
SPSS
SA
SAS
MI
Miro
DI
Draw.io
FI
Figma
LU
Lucidchart
VI
Visio
AR
ARIS
BI
Bizagi
CA
Camunda
PO
PowerPoint
GS
Google Slides
NO
Notion
CO
Confluence
KE
Keynote
CL
Claude
CH
ChatGPT
PE
Perplexity
CO
Copilot
GE
Gemini
JA
Julius AI
OA
Obviously AI
ON
OneBox
KE
KeyCRM
SA
SalesDrive
HU
HubSpot
PI
Pipedrive
KE
KeepinCRM
SA
Salesforce
ZC
Zoho CRM
BI
Bitrix24
AM
AmoCRM
1B
1C / BAS
ME
M.E.Doc
CH
CheckBox
VC
VchasnoKasa
SA
SAP
OE
Oracle ERP
NE
NetSuite
MD
MS Dynamics
GA
GA4
TM
Tag Manager
GA
Google Ads
HO
Hotjar
MI
Mixpanel
AM
Amplitude
SE
Segment
HE
Heap
KI
Kissmetrics
JI
Jira
TR
Trello
AS
Asana
MC
Monday.com
CL
ClickUp
NO
Notion
LI
Linear
ZA
Zapier
MA
Make
AP
Apify
OC
Octoparse
BI
BigQuery
SN
Snowflake
RE
Redshift
DA
Databricks
LI
LiqPay
WA
WayForPay
MO
MonoPay
PO
Portmone
FO
Fondy
ST
Stripe
PA
PayPal
NP
Nova Poshta
УК
Укрпошта
ME
Meest Express
DH
DHL
FE
FedEx
Ніші
B2B
01
B2B
Business-to-Business. Продажі та аналітика для компаній, що працюють з корпоративними клієнтами. FMCG, дистрибуція, виробництво.
B2C
02
B2C
Business-to-Consumer. Роздрібна торгівля, e-commerce, клієнтська аналітика, воронки і метрики утримання.
B2G
03
B2G
Business-to-Government. Тендери ProZorro, CPV-аналіз, документаційні пакети, цінові ніші по держзакупівлях.
D2G
04
D2G
Direct-to-Government. Прямі поставки до державних установ, аналіз нормативних вимог і логістичних ланцюгів.
D2C
05
D2C
Direct-to-Consumer. Виробник без посередника: юніт-економіка, канальна аналітика, маркетплейси.
NGO
06
NGO
Non-Governmental Organizations. Грантова звітність, операційна аналітика, KPI для некомерційних організацій.
Що роблю
Послуги
Три моделі роботи — залежно від того, що потрібно компанії зараз.
01 · DISCOVERY
Діагностика
Разовий проєкт · 2–3 тижні
Що відбувається
- 1–2 дзвінки по 60–90 хв: де болить, які системи є, хто приймає рішення
- Отримую вигрузки з CRM, ERP, Excel — розбираю самостійно
- Інтерв'ю з керівниками відділів (продажі, закупки, логістика, фінанси)
- Опис процесів «як є», пошук втрат і дублювань
- Weekly sync з власником або COO: гіпотези, висновки, блокери
Навантаження на вас
- Власник / COO — 1–2 год/тиж.
- Керівники відділів — 1–3 год/тиж.
- Доступ до CRM / ERP / виписок
Що отримуєте
Документ 10–20 стор.: ключові проблеми, фінансовий ефект, quick wins, список ініціатив з пріоритетами, KPI-дерево, що робити за 30 / 60 / 90 днів
02 · ROADMAP
Проєктування рішень
Після діагностики · 1–2 тижні
Що відбувається
- Карта процесів: as is → to be
- Матриця ролей та відповідальності
- Backlog змін з оцінкою зусиль і ефекту
- Шаблони звітів і дашбордів
- Список автоматизацій з пріоритетами
Навантаження на вас
- 1 дзвінок на тиждень для узгодження
- Фінальна презентація roadmap команді
Що отримуєте
Повний roadmap: що і в якій послідовності впроваджувати, хто відповідальний, які KPI вимірюють успіх. Можна впроваджувати силами своєї команди
03 · RETAINER
Супровід впровадження
Щомісячна підписка · 4–12 тижнів
Ритм роботи щотижня
- Weekly call з CEO / COO: KPI, блокери, next steps
- Робоча зустріч з керівниками: перевірка впровадженого
- Оновлення дашбордів і backlog
- Щомісячний steering: підсумки, коригування roadmap
Навантаження на вас
- CEO / COO — 1 год/тиж. на sync
- Керівники функцій — 1–2 год/тиж.
Що отримуєте
Зміни, які реально закріплюються: нові KPI входять у комерційний комітет, ABC/XYZ стає частиною роботи закупок, звіт по маржинальності — у щотижневій нараді
Підхід
Від питання — до рішення
Не збираю дані заради дашбордів. Кожен аналіз починається з конкретного бізнес-питання і закінчується управлінським рішенням — що змінити, де втрати, що зробити першим.
Методологія BADIR: від питання до плану аналізу, від даних до інсайтів, від інсайтів до дій. Результат фіксується в цифрах — не в слайдах.
01
Пресейл-дзвінок
45–90 хв. Де болить, які системи є, хто приймає рішення. Без зобов'язань.
02
Discovery
2–3 тижні. Вигрузки, інтерв'ю, процеси. Weekly sync з власником.
03
Roadmap
Документ з проблемами, ефектом, quick wins і планом на 30/60/90 днів.
04
Супровід
4–12 тижнів. Weekly review, KPI-трекінг, закріплення змін у процесах.