Оцінка конверсії менеджерів з воронки продажів у виручку
SaaS-компанія з enterprise sales · Відмінність прогнозної та фактичної виручки по менеджерах — знайдено найефективніших та оптимізовано воронку.
Методи та підхід
DMAIC
BADIR
Cohort Analysis
Воронка продажів
Forecast vs Actual
Ключові метрики аналізу
% конверсії воронки по менеджерах
Win Rate
Середній чек та тривалість угоди
ACV · Sales cycle
Відхилення прогнозу від факту
Forecast accuracy
Виручка по менеджерах (кварталь)
Revenue split
Повний кейс — за запитом
Детальні дані, гіпотези, цифри та висновки захищені NDA. Надсилаю повний розбір у Telegram після короткого знайомства.
Отримати кейс у Telegram →